林雪燕的创业故事：烛生活DIY店让我梦想照进现实

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坐在我对面的是一个学舞蹈的九零后女生，她的语速很快，说话中带着对烛生活蜡烛DIY店的迷恋。这就是烛生活蜡烛DIY成都温江的加盟商林雪燕。他的烛生活蜡烛DIY店创业史告诉我们：只要努力梦想一定会照进现实。
让兴趣成为事业
在谈话中能够看出林雪燕是一个很乐观的年轻人。从四川自贡走出来的她刚到成都第一份工作是当一名舞蹈教练，出于对DIY行业的兴趣，她边上班边在网上买很多DIY的东西自己玩，自己编的DIY手链，自己做的DIY手提包，可以说她用的东西都是自己DIY的。生活虽然过得艰辛，但在DIY中她找到了生活的乐趣，在工作之余DIY已经成为她生活的一部分。

2013年11月底一个偶然的机会，林雪燕在网上看到一个叫“烛生活”的蜡烛DIY店，并且就在成都，这可乐坏了这个九零后小姑娘，原来DIY也可以开店，也可以挣钱。于是马上拉着自己的男朋友从温江跑到成都易控品牌营销策划有限公司参观了“烛生活蜡烛DIY”成都易控品牌营销策划有限公司直营店。直营店里的蜡烛DIY产品让她眼界大开，原来蜡烛还可以做成这么多形状和造型，并且还可以客人自己DIY。回到家后，林雪燕兴奋得侧夜难眠，自己曾经喜欢的DIY原来是个产业，并且已经有公司在这条路上走了八年。整整一夜的兴奋与思考，第二天林雪燕就去健身房辞去了工作，第三天在温江大学城附近租了间临街门店，第四天直接来到“烛生活”公司签订了加盟协议，成为了易控品牌营销策划有限公司“烛生活蜡烛DIY店“的成员。

在犯错中锻炼出人才
签订合同的后在易控品牌营销策划有限公司经过了四天的专业培训，林雪燕回到温江。门店装修，制作产品，货品摆台一气呵成。2013年12月20日烛生活成都大学城店开张了。开张后林雪燕傻眼了：当时为了省钱，在没有经过经营培训的情况下找了间靠近大学的没转让费的临街门店，但因为在大学城内，12月学校大部分都已经准备要放假了，除了圣诞节生意不错外，其余时间生意惨淡。进入到2014年1月大学城的学生全部已经放假，根本就没有人光顾“烛生活“小店了，这可给林雪燕当头一棒。这时林雪燕又回到总部，求助于总部，”烛生活“总部立即要求改变经营思路：既然门店已经开张，在学校放假没有人光顾小店的情况下，必须发展渠道销售。经过总部的协助：林雪燕接到了第一单暖场活动，但这个暖场活动在离成都一百多公里外的内江万达。对方总共定了一百份果冻蜡烛，每份12元钱，活动总金额1200元钱。除去成本再加上往返内江的过路费，住宿费，这单生意根本没赚钱，但林雪燕没有犹豫义无返顾的接下了这单“不赚钱”的生意。

2014年1月18日，林雪燕和男朋友一起来到内江万达售楼中心，按照总部的培训时指导的那样清理货品，布置展台。一个上午过去了，售楼中心没来几个人，虽然没人光顾，林雪燕还是热情的给为数不多的客户讲解什么是蜡烛DIY，怎么做一杯漂亮的果冻蜡烛。功夫不负有心人，时间到了下午13时，来售楼中心广告蜡烛DIY的摊位的人越来越多，大家对这样一个从来没有见过的蜡烛DIY太感兴趣了，售楼中心瞬间被点燃了。两个小时内，之前万达集团预定的两天一百份果冻蜡烛DIY售罄，万达集团立即追加五十份，一个小时候，追加的一百份又被一抢而空。第一天林雪燕就做出了150份果冻蜡烛DIY，第二天万达集团继续追加250份果冻蜡烛DIY，场面同样火爆，下午两点再次售罄。两天总共售出400份，12元一份，这次活动林雪燕总收入4800元，除去成本还赚了三千多元。